铁皮石斛面膜代理必看:常见问题解答

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来源:面膜代理厂家 2018-10-24

铁皮石斛面膜代理商与客户的交谈中,肯定会碰到很多问题需要解答,良好的沟通技巧能够顺利的推动客户的购买。

■良好的沟通技巧还是有一些共同的原则的

1、聊天要有利于继续往下聊,不能把天聊死了,所以不要提出或说出让顾客难以回答的问题。

2、销售的秘籍是:探究客户的需求→总结客户的需求和梦想→描绘前景,与客户达成交易帮助客户实现需求和梦想。比如是做微商的,他的需求可能是:增加一个靠谱的面膜产品;原来产品太少,增加一个面膜;原来的产品不怎么样,在选微商产品…

3、多用“第一时间”、“立即”、“秘诀”、“火爆”等强有力词汇,少用“可能”“大概”等不确定词汇。强有力的词汇是积极地向上的,能够引起正面联想的词汇如:力量、青春、慷慨、果断、理解、毫无怀疑、独家、配方、很少人知道...

多用“粘合词”来拉近读者和我的距离,希望建立一种关系。像欢迎,邀请,分享,一起,让我们,帮助,讨论,快乐,高兴等词。

4、如果可以的话,在一句话的后面加上因为…,能够立即加大语言的穿透力和可信度。

5、难以回答的问题,请用:如果…那么…句型来回答,无数次实践证明,这是一个很管用的,甚至是万能的公式,类似的句型还有:如果…那一定是…。下面的这段话就是一个例子:

如果说人生最爽的事情,那一定是建立了一套自己的面膜代理赚钱系统;要说比这更爽更骄傲的,那一定是你建立了一套永远不会过时的赚钱方法,并且可以很轻松的维护,因为这个世界上,大多数人整天为了养家糊口而忙碌,却因此失去了发财致富的机会。

6、要记住,我们不是卖面膜的,是卖面膜能够产生生理和心里的作用和效应,有时候卖的是情怀,是我们的思想我们的观点和情感。

7、重复要回答的问题,不断修改答案,收藏起来。

8、没有认同产品价值之前,不要轻易的报价。

9、消费者对你和产品越了解,成交的概率也就越大。

10、如果非要反驳消费者的观点,请先尊重客户,先认同客户的观点,然后再委婉的“反驳”或纠正。

11、营销原则就是:人们会因情感原因购买你的产品或服务,然后用逻辑证明自己的决定。

■面膜代理商必看:常见问题解答

一般添加微信后有个招呼语:你好,对神元依品铁皮石斛面膜了解多吗,有什么问题可以帮到你?这是一个比较正规的欢迎语,另外一点要注意的是自己的身份问题,是厂家的代表还是代理商,还是面膜的使用者等等。

一、铁皮石斛面膜怎么卖? 

一开始聊天,客户就问这个问题,我们也一般会假设客户对铁皮石斛面膜比较了解,只是简单直接的回答:全国统一零售138元每盒,大部分情况这种回答显然是错误的。

1、你对这款铁皮石斛面膜了解多吗?这是一款不含酒精、硅、合成香精、矿物油、合成色素、荧光剂的,只含中华九大仙草之首铁皮石斛精华液的面膜,是一款非传统面膜。

2、这是一款不含酒精、硅、合成香精、矿物油、合成色素、荧光剂的,只含中华九大仙草之首铁皮石斛精华液的面膜,是一款非传统面膜。现在有优惠活动!(最后的一句话引导客户急需往下聊,如果客户长时间没有反应,可以直接抛出优惠活动)

3、这款铁皮石斛面膜是具有抗菌消炎、滋润补水美白、损伤修复、抗氧化淡斑神奇功效的非传统面膜,因为她只含产自北纬36.77度铁皮石斛的独特精华液。全国统一零售价是138元每盒,今天只要你帮我转发下面的链接到3个微信群中,便能获得89元每盒的内部优惠价。(注意一会里面的有力词汇,以及如何引导顾客)

4、你是自己想用这款铁皮石斛面膜吗?(采用反问,探寻客户的需求,如果是想代理的客户,接下来的谈话肯定能够区分开)

二、这款面膜的价格是多少(多少钱一盒)

问题一的回答,同样适合回答这个问题。

1、全国统一零售价是138元每盒,请问你准备买多少盒,因为不同数量的有不同的优惠价格。(后面加了因为,感觉就不一样了,这也是立刻分辨出客户是不是想代理还是只是零买面膜的)

2、先发面膜的一张图片,或者是哪个功效篇的视频。

然后说:这一款面膜是我们自己家人朋友在使用的,也经过我们的使用,认为这可能是国内最为高贵不贵的药妆面膜,因为只含铁皮石斛精华液,实实在在的材料,也绝无过敏的可能。

然后发一个介绍铁皮石斛面膜功效的链接。

相关链接:爱上自己从每天一片铁皮石斛面膜开始

代理面膜怎么发说说:铁皮石斛面膜功效

关于比较系统的知识,有时候要用网站上的链接来辅助回答。

三、你们这款面膜好不好用

好不好用,一是看成分,二是看实际的效果。铁皮石斛水嫩紧致亮肤面膜独特的工艺,做到只含铁皮石斛精华液,无防腐剂无增稠剂,也不含6种刺激性的添加成分。从各个渠道(包括我们自己的家人和朋友)反馈回来的使用情况,对于补水美白、去皱淡斑、营养滋润都有着不同的效果。

当然每个人的情况不一样,你可以先买上1-2盒试用下。

四、铁皮石斛面膜效果怎么样

铁皮石斛面膜的效果来自于铁皮石斛精华液,铁皮石斛是中国九大仙草之首。消费者说效果好才是好,你可以到小程序看下消费者的一些亲身试用体会:

“用了几片皮肤明显比之前好多了,现在脸上嫩嫩的细腻有光泽了眼角的细纹也少了”

“清爽不油腻容易吸收,特别滋润,物美价廉性价比很高”

“1分钟感受水润15分钟角质通透,1夜肌肤清爽1天持续保湿”

“姐妹们,是时候使用神元依品铁皮石斛面膜了”

“真是很惊喜,当我洗脸的时候感觉很光滑,我的痘呢”

“取下面膜后顺便把它敷在颈部也是对颈部细纹的一次洗礼”

然后发小程序或网页的相关文章和链接。

相关阅读:爱上自己从每天一片铁皮石斛面膜开始

五、价格还能不能再便宜点

作为消费者,想用最便宜的价格买到高品质的面膜,这很正常(认同消费者)。但是我们这边是生产厂家,有着明确的价格政策。况且这款面膜的铁皮石斛采用北纬36.77度的北方铁皮石斛,有效含量高达到56%,是2010版中国药典中记录铁皮石斛中多糖含量要求(25%)的224倍。在消费商时代,你买的越多讲会越便宜,你也可以加入到我们代理商的行列,立刻享受代理商的优惠价格。

六、你们这款面膜太贵了,很多铁皮石斛面膜的价格还有几十元一盒

当然,我们每个人都是想用最便宜的价格卖到高品质的面膜,但是这要看面膜的成份工艺,但是我们这边是生产厂家有着明确的价格政策。这样好了,你帮我转发下面的分享到你的3个微信群,我帮你向公司申请进一步的优惠。(没有成交就不是顾客,成交与否是一个重要标志,有成交才有更深层次的交流与互动,看情况,可以为潜在客户或已经成交的客户申请优惠)

七、用的好,我会买很多的,能不能再便宜点

这还是价格争议,要记住的是:客户可能在意讨价还价的乐趣,以及到你那里争取了别人争取不到的优惠这种自豪感,不是贪小便宜,二是人类共同的心理。

1、你先买1盒试下,用得好你肯定会买的多,到时候我帮你申请优惠。你也可以吧你使用面膜的心得和报告以及图片视频分享给我们,我们会免费的寄送给你一盒面膜继续使用。(进门槛效应说的就是,别人只要让你进入到他家里,无形中会对你产生更进一步的信赖感,对于你认定的有潜力的客户或微商我们认为赠送给他一盒面膜是值得的)

2、你的想法很实在,要是我碰到这么好的面膜也会还价的,因为如果变异的价格拥有这么高品质的药妆面膜,肯定是值得炫耀的。但是我已经给你最优惠价格了,如果用的好,下次可以给你更大的优惠。(哪怕意义不大,后面加上因为,给人的感觉就是不一样)

八、我皮肤过敏的,好不好用这款面膜

由于不含6种添加成分,以及不含防腐剂和增稠剂,只含铁皮石斛精华液,皮肤过敏人群可以放心使用。从实际的消费者使用看,至今还没有使用神元依品铁皮石斛面膜造成皮肤过敏的报告。

九、你们铁皮石斛面膜有什么特别之处

自主研发的铁皮石斛面膜有一下特点

(1)独特的配方,不含防腐剂增稠剂,不含酒精、硅、合成香精、矿物油、合成色素、荧光剂等添加剂,不会对皮肤造成负担和伤害,所以你使用的时候感觉精华液也稀,没有传统面膜的那种粘稠样子。

(2)五大焕肤抗衰老美容成分,九大仙草之首的铁皮石斛被称为养颜第一方,面膜精华液富含石斛多糖、石斛碱、超氧化物歧化酶SOD、菲类化合物、氨基酸等天然护肤美容成份。

(3)北纬36.77度的铁皮石斛原材料,多糖含量最高达到56%,是2010版中国药典中记录铁皮石斛中多糖含量要求(25%)的2.24倍。

(4)蚕丝面膜纸完美贴合覆盖唇眼,轻薄如翼,天然透气,温和舒适,极致亲肤。

(5)独特的代理系统,科学自动化的团队系统管理,小程序分享,即可绑定上下级关系,管理团队异常的轻松。

十、这款面膜怎么代理的,有什么要求

只要是认同铁皮石斛面膜的都可以代理,当然可以通过线下和线上小程序,线上小程序成为分销商,无需购买任何产品,你推广给好友,好友购买后激励有7%的推广佣金。

所以你有人脉会推广,只是赚这个7%的佣金就有客观的收入,比如你的一级团队中通过小程序实现了当年100万的营业额,那么你就有7万的推广奖励,推广奖励你随时都可以体现到微信或银行卡,也可以提现到零钱用于购买面膜等产品。

十一、这款面膜的代理政策怎么样

代理政策主要包含价格、推广奖励、利润分成等。

相关阅读:面膜代理政策:如何通过小程序创建自己的商业帝国

十二、你们的面膜代理政策有什么特点(优势)

这个代理政策很适合代理商建立永久的赚钱系统。

(1)任何时候任何人推广,你的直属以及客户只要下单就有7%的推广奖励,也就是说你发展客户,不管这个客户是什么样级别的代理,都是有这个奖励的,而且是永远的。

也就是说不需要投资,也可以考推广赚钱。

(2)如果你是代理商,可以很轻松把线上客户引导到线上系统中,客户下单你不光获得推广奖励还能获得利润分成,这种分成与线上自己送货的利润是一样的。线上利润自动分成的好处是:可以通过这个系统锁定客户,做无论多少大的生意无需担心物流等环节。

(3)代理商的权限高,你只要提出下级的客户升级为更高的等级,公司一般就统一,除非升级为最高的代理,赠送积分也是一样,这样更加有利于代理商成交。

(4)取得代理资格后,其他任何产品都享受代理价格。

(5)没有注册登录等环节,是正规的符合法律法规的销售体系。

十三、用小程序下单,有什么好处

采用小程序系统下单的好处是显而易见的:

(1)方便统计;

(2)获取三级推广奖励,客户在小程序下单,他的上级有7%的推广奖励,上上级有2%,上上上级是1%;

(3)绑定自己团队的上下级关系,实现下单自动化,计算推广奖励和利润都是自动化;

(4)可以用小程序分享拓客,因为首次点击小程序是绑定上下级的唯一条件。

十四、如何用小程序绑定我的团队成员

吧现有的团队纳入到小程序系统,需要明白怎么绑定上下级关系就可以了:

1、打开小程序,点击我

2、同意授权登录

3、点击成为分销商,确定

4、点击推广二维码,出现推广二维码图片

5、点击推广二维码图片,长按出现菜单点击发送给好友或保存图片

6、点击小程序页面右上角转发给好友

注意事项:

1、好友收到推广二维码,点击后就绑定上下级关系;

2、如果没有完成步骤2(点击成为分销商),把小程序转发给好友,好友打开后将不能绑定上下级关系。

相关阅读:面膜代理商神元依品小程序使用手册

十五、小程序上的可提现佣金怎么提现

点击:我>分销中心>提现>选择体现方式(微信、银行卡、余额)>填写准确的资料,公司安排人员体现。提现到余额,就是指购买产品可以用的余额,也就是余额可以用于购买产品。

为便于财务工作,请于每月的10-11号提现。

十六、企业介绍

潍坊铁皮石斛科技文化产业园是以铁皮石斛全产业链综合性开发为核心的农业科技型企业,创建了铁皮石斛从科研、培育、加工、生产、销售,延伸至观光旅游、休闲养生等多层次全方位、全产业链的品牌运营模式,同时设置科研科普,休闲农业、旅游商业、快乐体验项目,正在打造集现代性、生产性、景观性、生态性和科普性为一体的综合科技文化产业园,并且是上市公众企业,股票代码是831018。

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